Промисловий інтегратор · Румунія
Uzinex — utilaje & echipamente pentru industrie
Усі кейси
Переробка та рециклінг · ВБВ· Хуші, Васлуй· доставка за 50 днів

Нова лінія доходу в рециклінгу ВБВ
із мобільною дробаркою Barford 750J RS, доставленою за 50 днів.

Ян Космін Мургулец веде Victoria Unic з 1991 року, будівельну компанію з 21 працівником і покриттям по всій румунській Молдові. Він мав повну авторизацію на управління будівельними відходами, але не власне обробне обладнання. Рішення: відкрити вертикальну лінію доходу в рециклінгу ВБВ. Він оцінив цілу низку постачальників і обрав нас за конкретну комбінацію: чиста фіскальна структура через внутрішньоспільнотне придбання без ПДВ, визнаний бренд Barford і доступ до складу виробника в Шотландії для доставки за 50 днів.

40–80 т/год
Продуктивність · Barford 750J RS
50 днів
Від замовлення до введення
0–63 мм
Розмір зерна · заповнювач

Зйомка дроном · введення в експлуатацію на майданчику

01 / Профіль клієнта · Victoria Unic
Клієнт
Victoria Unic
Засновник
Ян Космін Мургулец
Розташування
Хуші, Васлуй
Сфера
Будівництво · працює з 1991 року
Команда
21 працівник
Оборот
≈ 1,8 млн лей / рік
Зона покриття
Молдова · Румунія
Авторизація
Рециклінг будівельних відходів · повна
02 / Відправна точка · можливість, а не біль

Будівельна компанія з 1991 року додає вертикальну лінію доходу в рециклінгу ВБВ.

На відміну від більшості наших проєктів, історія Victoria Unic не починається з гострої проблеми. Компанія почувалася добре, була прибутковою й мала солідні стосунки з клієнтами: громадами в регіоні Молдова, підрядниками, яким потрібен екологічний бал у публічних тендерах, плюс приватними клієнтами, що роблять знесення квартир чи будинків.

Те, що помітив засновник Ян Космін Мургулец, було можливістю бізнес-моделі: він уже мав повну авторизацію на управління будівельними відходами, щодня працював із генераторами й споживачами щебеню, але власного обробного обладнання бракувало. Дроблення субпідряджалося або уникалося — тобто потенційна маржа губилася по дорозі.

Рішенням було вертикально інтегрувати обробку: власна мобільна дробарка, здатна переміщатися на майданчики знесення, що перетворює щебінь прямо на придатний вторинний заповнювач 0–63 мм. Нова лінія доходу, без канібалізації наявної, з позитивним впливом на екологічний бал у тендерах із громадами.

03 / Чому UZINEX · на ринку з багатьма постачальниками
A

Найкраща фіскальна структура · внутрішньоспільнотне придбання без ПДВ

Вирішальний комерційний диференціатор. Ми змогли постачити дробарку через компанію в групі UZINEX прямо як внутрішньоспільнотне придбання із Шотландії, без ПДВ у момент покупки. Для клієнта, що оцінив цілу низку постачальників, фіскальна структура важила так само, як технічні характеристики. Здоровіший грошовий потік у перші місяці, без капіталу, замкненого у відшкодовуваному ПДВ.

B

Впізнаваний бренд · Barford, британський лідер мобільних дробарок

Не маловідомий бренд. Barford — один із визнаних британських брендів гусеничних мобільних дробарок, із солідною історією на європейському ринку обладнання для ВБВ. Для інвестиції такого масштабу Ян Космін хотів виробника з репутацією, доступними запчастинами й спільнотою операторів. Barford 750J RS — їхня еталонна модель у сегменті 700 × 500.

C

Склад виробника · 50 днів від замовлення до введення в експлуатацію

Багато постачальників котирували 6–9 місяців для мобільної дробарки такої продуктивності. Ми мали доступ до виробничого складу Barford у Шотландії й доставили протягом 50 календарних днів від підписання замовлення, включно з внутрішньоспільнотним транспортом і підготовкою до введення в експлуатацію. Для клієнта, що хотів швидко зайти в нову лінію доходу, швидкість була критичною.

Чесна примітка. У сегменті мобільних дробарок румунський ринок має десятки постачальників, багато з брендами, порівнянними за технічними характеристиками. Рідкісний диференціатор — це комбінація чистої фіскальної структури плюс визнаний бренд плюс реальна доступність за місяці, а не квартали. Саме тут ми виграли.

04 / Постачане обладнання · Barford 750J RS гусенична щокова дробарка

Гусенична щокова дробарка, розмірена під малі-середні потоки ВБВ.

Модель
Barford 750J RS · гусенична щокова дробарка · UK
Щокова камера
700 × 500 мм (28″ × 20″) · реверсивна щелепа
Продуктивність
40–80 т/год · залежно від типу матеріалу й розміру зерна
Розмір зерна на виході
0–63 мм · єдина фракція
Подача
бункер з футеровкою Hardox · вібраційний грохот-живильник · датчик рівня · авто-подача
Потужність
89 кВт · інтегрований дизель-генератор 88 кВА · опція під'єднання до мережі (гібрид)
Пилопригнічення
система водяного розпилення · вимога дозволу APM
Мобільність
гусенична · робоча вага 19 000 кг
Транспортні розміри
11 041 × 2 956 × 3 327 мм (Д × Ш × В)
Керування
радіопульт для стоп/старт живильника
Оператори
1 · плюс оператор фронтального навантажувача

Конфігурація, оптимізована під профіль Victoria Unic. Для більших потоків чи тоншої вторинної фракції дробарку можна з'єднати з вторинним грохотом/дробаркою (ударною чи конусною) у повну лінію.

05 / Операційний потік · від щебеню до придатного заповнювача

П'ять станцій, один оператор, дві категорії доходу.

Щебінь входить через бункер із футеровкою Hardox, грохот-живильник відсіює дрібну фракцію під щелепами прямо на розвантажувальну стрічку, а велика фракція йде в щокову камеру. Реверсивна планка щелеп дозволяє змінити напрямок для евакуації в разі заклинювання арматури.

Після щелеп матеріал транзитує на головній стрічці під електромагнітом видобутку арматури (коли включений у конфігурацію) й досягає купи 0–63 мм, готової до завантаження у вантажівку чи змішування з іншими фракціями.

Припущення подвійного доходу · плата за прийом на вході + продаж заповнювача на виході

  1. 01
    Прийом щебеню на платформі
    Вантажівка заходить, розвантажує змішаний щебінь від знесень чи майданчиків. Gate fee застосовується до приватних клієнтів і сторонніх підрядників.
  2. 02
    Завантаження бункера фронтальним навантажувачем
    Оператор переміщує щебінь із купи в бункер Hardox дробарки. Датчик рівня автоматично регулює живильник.
  3. 03
    Дроблення в щоковій камері 700 × 500
    Велика фракція подрібнюється нижче 63 мм. Початкова дрібна фракція обходить прямо через грохот. Реверсивна щелепа для розблокування.
  4. 04
    Магнітна сепарація арматури (опційно)
    Електромагніт над головною стрічкою видобуває арматуру. Відновлена арматура = вторинний дохід у пункті металобрухту.
  5. 05
    Купа 0–63 мм, готова до валоризації
    Однорідний вторинний заповнювач, придатний для продажу для засипок, неструктурних фундаментів, технологічних доріг. Завантажується прямо у вантажівку на запит.
06 / ROI калькулятор · припущення Румунія 2026

Економічна модель залежить від двох вхідних доходів, а не одного.

Рециклінг ВБВ має подвійну бізнес-модель: плата за прийом на прийомі щебеню плюс дохід на виході на вторинному заповнювачі. Скоригуйте значення реалістичними припущеннями для вашого потоку й побачте свій власний економічний поріг. Стартові цифри орієнтовні для румунського ринку у 2026 році.

Припущення · скоригуйте значення під свою реальність
6 год
20 днів
60 т/год
40 лей/т
35 лей/т
70 %
14 лей/т
Пальне, знос щелеп, оператор, обслуговування.
160,000
Barford 750J RS постачений і введений в експлуатацію, без ПДВ через внутрішньоспільнотне придбання.

Калькулятор — орієнтовний інструмент. Він не включає місцеві податки, вартість дозволів, відсотки за фінансування обладнання, сезонність чи ramp-up першого року. Для персоналізованого аналізу з вашим реальним потоком і конкретним місцем розташування запросіть аудит в інженерів UZINEX.

07 / Як це розгорталося · від першого запиту до введення
  1. 01
    Фаза 1 · оцінка постачальників

    Victoria Unic порівнює кілька пропозицій на ринку

    Ян Космін Мургулец, засновник Victoria Unic, вирішує відкрити нову лінію доходу в рециклінгу будівельних відходів. Його компанія вже мала повну авторизацію на управління ВБВ, а в портфелі працювала з громадами, підрядниками, яким потрібен екологічний бал у тендерах, і приватними клієнтами, що роблять знесення. Бракувало власного обробного обладнання. Він запитує пропозиції в кількох європейських постачальників мобільних дробарок.

  2. 02
    Фаза 2 · вибір постачальника

    UZINEX виграє на фіскальній структурі плюс впізнаваний бренд

    Диференціатором була не прейскурантна ціна, а комерційна структура: через компанію в групі UZINEX доставку зроблено як внутрішньоспільнотне придбання із Шотландії, без ПДВ у момент покупки. Плюс, ми не запропонували маловідомий бренд, а Barford 750J RS, модель, визнану на ринку UK для рециклінгу ВБВ. Два елементи закрили дискусію.

  3. 03
    Фаза 3 · доставка за 50 днів

    Від підпису до майданчика · склад виробника із Шотландії

    Замовлення пішло на виробничий склад Barford. Внутрішньоспільнотний транспорт із Шотландії, підготовка митної документації, доставка й розвантаження на території Victoria Unic протягом 50 календарних днів від підписання контракту. Проти інших постачальників, що котирували 6–9 місяців на подібних конфігураціях.

  4. 04
    Фаза 4 · введення в експлуатацію

    Калібрування на реальних матеріалах клієнта

    Введення в експлуатацію включало калібрування системи подачі, встановлення розвантажувального зазору щелеп для діапазону 0–63 мм, який вимагав клієнт, плюс тестування пилопригнічувача в реальних умовах. Навчання оператора зайняло менше дня завдяки простоті радіодистанційного інтерфейсу.

  5. 05
    Бонус · стратегічне партнерство

    UZINEX стає офіційним дистриб'ютором Barford у Румунії

    З нагоди цього проєкту стосунки UZINEX–Barford еволюціонували від одного постачальника до офіційного дистриб'ютора для румунського ринку. Те, що почалося як пропозиція для клієнта в Хуші, перетворилося на новий канал для всього портфеля Barford у сегменті мобільних дробарок, грохотів і обладнання для рециклінгу ВБВ.

08 / Результати · операційні та стратегічні
40–80 т/год
Операційна продуктивність · залежно від матеріалу
Для чистого залізобетону й цегли стандартна конфігурація сягає 60–80 т/год. Для змішаного щебеню з арматурою й домішками система тримає 40–60 т/год з активним магнітним сепаратором.
0–63 мм
Розмір зерна на виході · придатний вторинний заповнювач
Розвантажувальний зазор щелеп відкалібровано для єдиної фракції 0–63 мм, стандартного розміру для засипок, неструктурних фундаментів, технологічних доріг і основи погоджених доріг.
1
Оператор на зміну
Автоматична система подачі з датчиком рівня й радіопультом зводить потребу в робочій силі до одного оператора. Решта потоку — завантаження бункера, евакуація куп — використовує фронтальний навантажувач, який компанія вже має.
89 кВт
Встановлена потужність · дизель-гібрид
Інтегрований дизель-генератор 88 кВА плюс опція під'єднання до мережі. Дозволяє автономну роботу на майданчику без мережі або, коли доступна трифазна мережа, пряме живлення для зниженої вартості експлуатації.
50 днів
Час доставки · від замовлення до введення
Включно з внутрішньоспільнотним транспортом із Шотландії, митницею й підготовкою до введення в експлуатацію. Уможливлено виробничим складом Barford, доступним через канал UZINEX.
Дистриб'ютор
Партнерство Barford · для Румунії
Проєкт Victoria Unic згенерував офіційне партнерство. UZINEX сьогодні дистриб'ютор Barford для Румунії по всьому спектру дробарок, грохотів і обладнання для ВБВ.

Точні фінансові метрики Victoria Unic не публікуються без явної згоди. Технічні цифри вище підтверджені й перевірні за специфікаціями Barford 750J RS, а партнерство UZINEX–Barford для Румунії публічне.

09 / Бонусна історія · як народилося партнерство UZINEX–Barford

Те, що почалося як пропозиція для Хуші, перетворилося на національну дистрибуцію британського бренду.

По дорозі від першого запиту Victoria Unic до фактичної доставки ми інтенсивно співпрацювали з Barford із технічного, комерційного й логістичного боку. Для них це був перший проєкт із UZINEX; для нас — перший Barford, доставлений у Румунії.

Після закриття проєкту ми розширили дискусію в бік дистрибуції на румунському ринку по всьому їхньому спектру: дробарки, грохоти, мобільні стрічки, вторинне обладнання ВБВ. Дистриб'юторську угоду підписано в наступні місяці.

Для клієнтів, що оцінюють мобільну дробарку в Румунії сьогодні, це означає прямий доступ до портфеля Barford через канал UZINEX, зі структурою внутрішньоспільнотної доставки, яку ми довели на проєкті Victoria Unic. Це урок про те, як хороший клієнт відкриває нові стратегічні канали для всього ланцюга.

10 / Часті запитання · мобільна дробарка для рециклінгу ВБВ

Чому щокова дробарка, а не ударна для рециклінгу ВБВ?

+

Щокові дробарки — базове рішення для первинного подрібнення залізобетону й змішаного щебеню з арматурою. Щокова система толерує наявність арматури без катастрофічного зносу активної частини, а результат — подрібнений заповнювач, а не пил. Ударні дробарки дають однорідніше, кубічніше зерно, але чутливі до металів і мають вищі витрати на знос на змішаному вході. Для профілю Victoria Unic — щебінь від знесення зі змінною арматурою — щокова дробарка Barford 750J RS правильний вибір на першому кроці. Якщо виникне потреба в тоншій, кубічнішій фракції, вниз за потоком можна додати вторинний грохот/дробарку.

Як працює внутрішньоспільнотне придбання без ПДВ, яке ви тут використали?

+

Для товарів, куплених з іншої держави-члена ЄС румунською юридичною особою, зареєстрованою на ПДВ і в Реєстрі внутрішньоспільнотних операторів, доставка робиться без ПДВ у рахунку постачальника ЄС. ПДВ самонараховується в Румунії через reverse charge, будучи одночасно відрахованим — ефект грошового потоку нейтральний, але без фактичного відпливу коштів на ПДВ у момент покупки. Для обладнання понад €150 000 це означає грошовий потік, звільнений від десятків тисяч євро до відшкодування. Ми структурували доставку Barford 750J через компанію в групі UZINEX, коректно зареєстровану для цієї схеми.

Який обсяг щебеню треба обробляти, щоб Barford 750J був виправданим?

+

Консервативно, за реалістичних припущень Румунії 2026 з платою за прийом 30–50 лей/т на прийомі щебеню й ціною 25–40 лей/т на продажі вторинного заповнювача, економічний поріг десь на 20 000–30 000 т/рік для окупності між 18 і 24 місяцями. Нижче 15 000 т/рік окупність перевищує 3 роки, і простішим рішенням лишається оренда мобільної дробарки в третьої сторони для разових кампаній. Використайте інтерактивний калькулятор на сторінці, щоб змоделювати конкретний варіант для вашого потоку.

За скільки можна продавати вторинний заповнювач 0–63 мм, вироблений цією дробаркою?

+

Для вторинних будівельних заповнювачів є категорії використання, регульовані на європейському рівні через стандарти SR EN 12620 і SR EN 13242, транспоновані в румунське право. Фракція 0–63 мм із магнітною сепарацією схвалена для: структурованих засипок під промислові платформи, баласту для неструктурних фундаментів, основ технологічних і майданчикових доріг, шарів фундаменту на погоджених муніципальних дорогах. Для застосувань із вищою структурною вимогою (структурний бетон чи шар основи на національних дорогах) вторинний заповнювач має мати декларацію відповідності й дотримуватися точних лімітів стандарту щодо забруднювачів і розміру зерна.

Чому доставка за 50 днів, коли інші постачальники котирували 6–9 місяців?

+

Різниця походить із доступу до виробничого складу Barford у Шотландії. Для виробників обладнання з відносно малими обсягами доставка «на замовлення» передбачає виробничий слот, замовлення матеріалів, збірку, тестування — 4–8 місяців загалом. Виробники, однак, тримають склад популярних конфігурацій, готових до відправки. Через канал UZINEX–Barford ми змогли отримати доступ до цього складу прямо для клієнта Victoria Unic, скоротивши доставку до внутрішньоспільнотного транспорту плюс підготовки митниці. 50 днів — виняткове значення в сегменті мобільних дробарок із UK до Румунії.

Скільки операторів і яку кваліфікацію потребує дробарка типу Barford 750J?

+

Операційно одного оператора достатньо для самої дробарки. Автоматична система подачі з датчиком рівня регулює швидкість грохот-живильника залежно від навантаження в щоковій камері, а радіопульт дозволяє контроль стоп/старт на відстані. До цієї зміни додається оператор фронтального навантажувача для живлення бункера й організації куп — функція, що в багатьох будівельних компаніях уже існує. Потрібна кваліфікація — оператор землерийної техніки (авторизація ANRE/ITM), зі специфічним інструктажем Barford, покритим при введенні в експлуатацію менше ніж за день.

Що саме робить пилопригнічувач і чому це важливо для авторизації?

+

Пригнічувач — опційна, але операційно критична система, яку ми включили в конфігурацію Victoria Unic. Він розпилює тонко атомізовану воду в точці розвантаження стрічки й над щоковою камерою, пригнічуючи пил, що піднімається під час дроблення. Крім комфорту оператора, пригнічення пилу — вимога в екологічному дозволі для будь-якої установки обробки ВБВ: без демонстративно функціональної системи пилопригнічення дозвіл APM не отримується або призупиняється. Для клієнта, повністю авторизованого на рециклінг ВБВ, система розпилення не підлягає обговоренню.

Як вартість вторинного заповнювача 0–63 мм порівнюється з кар'єрним заповнювачем?

+

Природний кар'єрний заповнювач у 2026 році варіюється між 50 і 80 лей/т на станції завантаження, залежно від зони й попиту. Вторинний заповнювач 0–63 мм зазвичай продається в діапазоні 25–45 лей/т, зі знижкою 30–50% проти природного. Для неструктурних застосувань, де якості вторинного заповнювача достатньо, кінцевий клієнт отримує вартість нижчу на 15–35 лей/т. Для рециклера маржа походить із комбінації: плата за прийом на прийомі щебеню плюс дохід на виході на заповнювачі. Це базова модель циркулярної економіки в будівництві, і це причина, чому громади й підрядники з екологічними вимогами дедалі частіше вимагають вторинний заповнювач у тендерах.

11 / Контакт · хочете відкрити лінію ВБВ?

Дробарки Barford
доставлені в Румунію через UZINEX.

Для будівельних компаній, що хочуть додати вертикальну лінію рециклінгу ВБВ, ми розмірюємо правильну дробарку зі спектру Barford, структуруємо доставку як внутрішньоспільнотне придбання без ПДВ і тримаємо строки складу виробника під 60 днів, коли доступно. Потім лишаємося поруч у експлуатації з прямою технічною підтримкою.

(+40) 769 081 081Запит на розмірювання лінії ВБВ

Для проєктів із достатнім обсягом ми структуруємо внутрішньоспільнотну доставку через компанію в групі UZINEX для грошового потоку без блокування ПДВ при покупці.